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印度西孟邦政府和印度国家工商会邀请，四川省人民政府决定由省领导带队,组织企业赴印度加尔各答市参加第20届印度工业贸易展览会（简称“印度展”）。此次活动是贯彻落实温家宝总理与印度辛格总理共同签署的《中华人民共和国与印度共和国联合声明》中关于举办双边经贸活动的重大举措，是国内企业开拓南亚市场的重要部署。请相关单位接此函后，要高度重视，抽调专门人员，积极组织当地优秀企业，优质产品，参加印度展，让更多的中国商品走进印度、走进南亚。
印度工业贸易展览会是以印度为首的南亚八国政府贸易部联合举办，具体由印度西孟邦政府和印度国家工商会承办，目前已举办19届，除南亚八国外，中国、日本和东南亚的共有20个国家组团参展。上届展会面积达8万M2 ,专业买家15万余人，普通观众80万余人，据西孟邦政府提供的不完全统计显示：贸易成交7.34亿美金，意向成交13.07亿美金，投资协议8.6亿美金，参展的广东企业说“我们的展品在加尔各答卖疯了”。（见附件一 广州南方都市报）。 因此，印度工业贸易展是印度和南亚地区最大的国际性顶级展会，被誉为南亚“广交会”。
一、展会的商机
南亚八国面积达430万平方公里，人口超过13亿人，以印度为代表，南亚地区相对落后，与中国有20年左右的差距，经济上存在着巨大的互补性，中国商品在印度大有可为。
印度有10.3亿人口，中产阶级占2.5—3亿，是消费市场的主力军，印度经济连续8年以8%的速度增长，仅次于中国。增幅在世界上排列第三位。印度除软件等高科技外， 其他的制造业、建筑业、服装、食品、轻工业等都亟待发展，因此，我们这项活动叫做“芝麻开门，取得宝藏”。
中印贸易发展迅速，2005年为150亿美金，两国总理确定在2008年双边贸易要突破200亿美金，目前，中国是印度的第三大进口国，印度政府对此次活动高度重视，并承诺提供如下服务：
1. 由西孟邦政府总理出席中国—印度企业经贸洽谈会，并单独会见中国经贸代表团的领导和主要成员，
2. 在展会上，除积极组织消费者现场贸易外，还专门按照参展企业的贸易投资需求，在印度寻找相对应的合作者，进行商业配对服务。
3. 为参展企业单独举办经贸洽谈会，拜访印度有关商会和参观有关企业。
4. 对在展会上签订的合作协议，由印方指派专门机构，负责跟踪落实，确保协议的兑现，但印方要按国际惯例收取一定的中介费。
5. 提供海关，商检，运输等方便，保证商品及时地入关与退关。
6. 展位费收费标准为2，750美金，合人民币22，300元，但对我省政府组织的展位实施特别优惠，即为1，975美金，折合人民币16，000元，这是印度政府对我们最有力的支持。
7. 印度政府反倾销产品不得参展（见附件二）。
8. 中国商品比印度平均便宜20—40%，物美价廉，倍受印度人欢迎。如：29寸的TCL彩电在中国售价为3，800元，合印度卢比为1.9万，而在印度售价为5，800元，合2.9万印度卢比。
加尔各答市有1，200万人口，是印度最大的城市之一，也是印度最大的港口城市，是西孟邦的首府，是印度经济发展最快的城市。西孟邦一直是印度共产党执政，此任总理巴塔查理很崇拜中国的邓小平，详见附件三 参政消息 《印共在西孟邦改革成绩斐然》
经我们在市场充分论证，如下产品在印度大有销路：纺织品、服装及辅料，鞋类，皮具，箱包，日用陶瓷，日用轻工品、精品、礼品、玩具，钟表，珠宝，古玩，食品、医药及保健品，美容、化妆品，家具配件及木工机械，办公用品，实用家电，影音设备及各类电子产品，计算机和通信设备，电子及电力设备，精细化工，橡胶，建筑材料与房地产（热门），各类机械设备，汽车及摩托车与零配件。
印度关税较低，2004年印度政府对进口产品关税改革，由原有的25%降为20%（农产品除外）。
二、时间与地点
时间：2006年12月中旬，具体时间另行通知，其中展览3天，布展2天。
地点：印度加尔各答市
三、展位费补贴与交费标准
1、凡是省外参展企业由我们出具补贴手续，由当地贸促会、商务局具体落实补贴款项给企业。
2、费用
（1）展位费：16000元/个，先交后补，经过政府补贴后，企业实际只交8000元/个，展位按国际标准配备。
（2）人员费：
A、印度8天，13000元/人
B、印度10天，14500元/人
C、印度、尼泊尔12天，15000元/人
此上费用都包含：签证、国际往返机票，境外集体安排吃、住（五星级标准）、行费用。
（3）运费由组委会负责办理，按实际费用由参展单位自理。
（4）报名费、境外宣传广告费用（免）。
（5）因公护照办证费1500元/人
（6）费用办理：户 名：哈尔滨中兴商务会展有限责任公司
开户行：哈尔滨市商业银行科技支行龙宁支行
账 号：884060167809016
汇款请注明：印度展位费与人员费
四、报名及手续办理：
1、参展参会企业在接通知后7天之内前将参展申请表传真至我会展览中心，并交清展位费和人员费，我们对参展单位和展品进行资格审定后，将分别核发《参展确认通知书》、《参展指南》等相关资料，并指导参展提前做好各项准备工作。
2、出国手续办理
⑴企业人员自行办理因私护照，公务员由组团单位办理因公护照。出国签证由代表团统一办理。
⑵身份证复印件(2张/人)。
⑶个人标准照(8张/人,要求：近期、小二寸、正面免冠、浅色背景、不留小胡子、不围围巾)。
五、哈尔滨联络处：
单位：哈尔滨中兴商务会展有限责任公司
地址：黑龙江省哈尔滨市南岗区海关节6号425室 邮编：150001
电话：0451—83198907，83198909
传真：0451—53676448
联系人：闫海波
附件：
1、《参展申请表》
以上内容有变化，另行通知
中国国际贸易促进委员会四川省分会
二ＯＯ六年二月十八日
主题词：（2006）对外经贸 商品展览 [印度]
送：各有关单位 （ 共印100份）
联系人：闫海波
附件一： ［中山货印度受热捧］“我们的产品在加尔各答卖疯了”
来源：南方都市报
我们的产品在加尔各答卖疯了
中山中小企业挺进印度市场，在为期4天的加尔各答产品展上签下逾2000万美元订单。
从地图上看，印度是一个距离我们并不遥远的邻国。然而，除了知道它是仅次于中国的世界第二人口大国外，它对多数人而言仍是个陌生的国度。
而今，这个陌生的国度，和中山联系了起来。12月22日到12月25日，由中山市民营科技协会等组织操作，市科技局牵头协调，朗迪负责具体筹办的中山产品展，在印度第一大城市加尔各答举办，展会给印度的这个最大城市带来了一场不大不小的震动：空调、大涌红木家具、化工、五金、灯饰等中山的支柱和特色产业产品首次进入印度人的视野。短短4天内，约三万名当地市民和商人进场参观购物或洽谈代理产品销售方面的业务。品种繁多的中国货给了他们耳目一新的感觉。
由于这次展会也是中山产品首次在印度集体亮相，中山货是否有竞争力，在这个人口众多的国度能否找到自已的位置，还有待市场证明。中山商人在去印度推介产品的同时，也开始审视这个和中国一样古老的国家。
12月31日上午，刚刚回到办公室的朗迪没坐多久，便有同事不停地和她打招呼，询问她在印度的各种所见所闻。前一天下午才回到中山的朗迪似乎还没从加尔各答的炎热和时差中完全恢复过来，脸上还带有倦容。
朗迪是中山市科技局政策法规科的科长，也是这次中国广东中山产品（加尔各答）展览会的领队之一。对于中山产品首次在集体亮相，朗迪说：“印度的市场很大，这次去我们的产品在加尔各答几乎卖疯了，基本可以判断中山的产品在印度很有市场，参展的企业也有了初步的收获！”
中小企业欲拓展海外市场
据了解，中山市以中小企业居多，很多都是出口外向型企业，对拓展海外市场有着较大的需求，但企业自身出去有很多困难，由政府牵头行业组织为企业提供相关服务则可以减少企业的盲目性，也有利于降低成本。近两年，市民营科技协会先后组织了中山市部分企业前往印度尼西亚、马来西亚办展，都取得了比较好的效果。
去年10月，中山市民营科技协会的十几位会长、副会长考察了印度市场，初步感受是，这个人口达11亿的国家有发达的IT产业和国防工业，但基础设施很不完善，国内没有高速公路，最好的国道也就是两车道；贫富分化大，城市里有大约30%的中产阶层；轻工业比中国落后很多，消费品既贫乏，质量也不高，“感觉什么都没有！”
通过考察，协会成员一致决定把中山产品推介到印度去，目光首先锁订了印度的第一大城市——西孟加拉邦的加尔各答。这里执政的是印度共产党，对中国比较友好，而且4月份印度和中国庆祝了两国建交55周年，明年也是中印友好关系年。基于这些因素，中国中山产品（加尔各答）展被确定下来。
经过几个月的筹办和组织，有61家中小企业决定参展，其中不乏一些颇具实力的企业。产品有空调、大涌红木家具、化工、五金、灯饰等9大类，都是中山的特色产业和支柱产业产品。承办方是印度的一家网络销售公司，其负责人熟识西孟加拉邦部长，在当地有比较广的社会关系。
12月21日中午12时，参展团一行110多人分乘4辆大巴，从中山出发，从香港转乘飞机，途经曼谷转机，次日凌晨、当地时间零时40分（印度时间比北京时间慢2.5个小时）到达加尔各答。
“当地人连宣传画都想买”
12月22日下午，加尔各答市有史以来规模最大的境外商品展览暨经贸洽谈活动在该市中心麦可广场正式拉开帷幕。
当日中午1时20分左右，中山与加尔各答市的双方代表共同走上主席台，正式缔结经贸合作同盟。短短10分钟，东洋电机、TCL空调等8家中山企业的代表与印度合作方的老板分别签订了正式合作条约，协议累计达2000万美金。其中，仅东洋电机就签订了800多万美金的订单。
此时展馆外温度高达47摄氏度，炙人的热浪一浪压过一浪，却挡却不住一拨又一拨慕名前来采购洽谈的人流……
组委会原定当地时间22日下午5时开门迎客，但不到3时，展览场馆门前就排成了一条条长龙，把宽敞的入口堵塞得水泄不通。眼看着市民们一个个在烈日下被烤晒得大汗淋漓，加上安全考虑，组委会不得不临时改变计划，提前开展。
不足半小时，近万名市民潮涌般挤进展场，原来展览会是不准备卖门票的，但排队的人实在太多，主办方临时决定卖门票，5印度卢比一张，尽管如此，仍然不能挡住好奇的当地人前往，主办方只好采用分段进入的方法，出来一批再放进一批，以此来控制人流量。
第一天下午，仅门票就卖出5000多张，第二天，第三天乃至最后一天，每天门票都卖出上万张。前后4天，展览会人流接近5万人次。
与其说印度人对中国货热情，不如说好奇更恰当。令参展企业感到意外的是，除了想买空调、小吸尘器的样品，当地人连参展方携带的纸袋、宣传画等“什么都想买，而且不降价”, 甚至为了争一个产品，几个人互相抬价，很多商家后悔出来时没有多带些样品。
空调、高档家具被抢购一空。
由于加尔各答长年炎热难耐，大部分市民还用风扇乘凉，做工精细的中国空调成为许多市民的首选。七八台东洋空调样机，成了现场参观的“抢手货”。开展当天，许多市民从家中拿来现金，想当场购买，被工作人员一一谢绝。在客人强烈要求下，工作人员只好与热心的顾客提前预订，承诺25日闭展当天现场付款提货。与东洋空调毗邻的TCL空调展位，由于没有设立实物样机展示，只接受客人的问询，并散发资料。但远远不能满足需求，不得不于23日晚，连夜让公司在印度孟买的销售代理送来10余套空调机器，结果24日一开门就被抢购一空。
大涌的红木家具是展场内除了部分大型家电商品外价格最高的商品。由于档次高、款式新、工艺优，格外受青睐。但令几家家具老板挠头的是，没有懂英语的翻译人员。几位老板急中生智，将几位懂英语的参展团工作人员“抢”来才解围。当地时间12月23日中午，大涌5家家具企业的数十件高档家具全部被抢购一空。
展览结束后，多家企业都有了合作对象和合作意向。有的考虑在印度设立组装厂，进口零配件后就地生产成品，也有企业准备在当地寻找代理商，用一位中山参展商的话说，都是按市场规律，先进行接触了解，然后才确定是否进一步合作。
4天签下来2000多万美金订单
朗迪告诉记者，短短4天里，参展团签下了2000多万美金的订单，可谓收获颇丰，应该说中山产品很有市场。但朗迪也提到，在展会开幕前的新闻发布会上，当地媒体对中国商品的质量提出了质疑，认为中国或价格是便宜，但质量不一定能保证，为此主办方发言人耐心解释中国商品现在十分注重质量。
谈及中国产品进军印度市场的问题，朗迪深有感触地说，印度市场固然很大，但企业也不能急功近利，尤其要注意产品质量，一旦失去信任就很难在挽回消费者的信心。当然进入印度市场还有一些中间环节，比如关税、政府办事效率、廉洁程度等因素都要考虑，同时国与国之间的关系也是不可忽视的重要因素。
“应该说印度的企业很想和我们合作，当地的法规也比较健全，对于中山产品进入印度市场，我个人是持乐观态度的。”郎迪说。
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